Offsite Retail Media:
So sieht eine gelungene Offsite-Kampagne auf Tiktok aus
Um die Originals-Serie von Adidas der GenZ noch näher zu bringen, entschied sich Otto für den Schritt auf die Plattform Tiktok. Mit Erfolg: Die Aufmerksamkeit der Zielgruppe wuchs beachtlich.
Foto: Scrennshot/Tiktok
90 Millionen Impressions - das ist eine Zahl, die jedem Unternehmen und jeder Marke gut schmecken würde. Der E-Commerce-Händler Otto hat sie für die Sportbekleidungsmarke Adidas Originals erreicht. Und zwar auf Tiktok. In einer Kampagne ging es dem Hamburger Unternehmen darum, vor allem die junge Zielgruppe für die neue Kollektion Adidas Originals zu erreichen und sie zum Kauf zu bewegen. Weil die jungen Käufer:innen nicht automatisch jeden Tag auf otto.de surfen, entschied sich der Händler dafür, auf Tiktok eine Kampagne zu starten, um den Upper Funnel zu bedienen und vor allem Aufmerksamkeit für die neue Kollektion zu generieren.
Die Kampagne lief im Sommer 2022 für vier Wochen auf Tiktok. Ausführende Agentur war Oddity Jungle. Für die Produktion zeichnete Bubbles Film sowie Justaddsugar verantwortlich. Regie führte Duran Levinson. Es war die erste Tiktok-first-Kampagne von Otto. Ihr titel: "Zusammen ist nicer."
Rodja Schmitz-Hübsch, Head of Campaign Development bei Otto, erklärte die Mechanik der Kampagne, die speziell auf die GenZ ausgerichtet war: "In den Köpfen unserer Zielgruppen steckt zu häufig noch das veraltete Markenbild aus Katalogzeiten. Damit wollen wir aufräumen und schlagen konsequent neue Wege in der Kommunikation ein. Dafür richten wir uns speziell auch an die jüngeren Zielgruppen."
Fünf Creators waren an Bord - darunter Nina Chuba
Als KPI definierte Otto gemeinsam mit Adidas die Parameter Video Views, Reach und Traffic und holte die fünf Creators @ninachuba, @jeyisbaee, @zsazsainci, @helgemark und @henry.ng an Bord. Ohne Script und strenge Vorgaben, durften sie auf authentische Art und Weise auf Tiktok Content verbreiten, der die Community auf die Adidas-Kollektion aufmerksam machen sollte. Zum Einsatz kamen dabei die Werbeformate In-Feed-Ads, Spark Ads und Collection Ads.
Otto und Adidas stellten den Playground – eine Produktionshalle mit sieben verschiedenen Sets – die Kreativen bespielten ihn. Immer dabei: die Smartphones der Protagonist:innen. "Wir wollten die Kreativität der GenZ mit den Produktwelten von Otto und Adidas zusammenbringen", erzählt Dennis Dünnwald, Executive Creative Director bei Oddity.
Hervorragende Ergebnisse
Die Kampagne war ein großer Erfolg und erreichte 6 Millionen Unique User:innen. 90 Millionen Views generierten die Videos der Creators und 300.000 Likes. Innerhalb von vier Wochen konnte Otto zudem seine Follower:innenzahl um 80 Prozent steigern.
"Unser Ziel war es, das Brand Image von Otto innerhalb der GenZ zu manifestieren", sagt Jennifer Methner, Social Media Manager bei Otto gegenüber Tiktok. "Der Content auf Tiktok muss sicvh echt anfühlen und so aussehen - Hochglanzinhalte funktioniere hier nicht. Aus diesem Grund haben wir die Kampagne mit fünf Creators umgesetzt und haben davon Inhalte bekommen, die perfgekt auf die Plattform gepasst haben - wie die Adidas-Kollektion auch."
Die Kampagne lief deutlich besser als vergleichbare Kampagnen anderer Marken mit einem deutlichen werblichen Aspekt und zeigte somit, dass es auf Tiktok vor allem darum geht, authentische und unterhaltsame Inhalte für die Zielgruppe zu entwickeln. Otto hat gezeigt, dass der Händler verstanden hat, wie Offsite-Kampagnen auf Tiktok funktionieren und wurde mit einem beträchtlichen Boost belohnt.
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