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Reichweite ist gut. Relevanz ist besser: Wie Amazon Ads Marken durch den Funnel begleitet

Auch der neue First Impression Takeover auf Prime Video zielt auf genau diesen Moment ab: Kundinnen und Kunden sehen beim ersten Start eines Streaming-Inhalts am Tag zuerst die Anzeige einer Marke – noch vor der Content-Auswahl. So wird Werbung zur Eröffnungsszene des Erlebnisses und verankert sich besonders stark im Gedächtnis.

Ergänzt wird das Upper-Funnel-Angebot durch Streaming TV Ads, Screensaver Ads, Audio- und Podcast-Werbung sowie Twitch Livestreaming – und damit ein holistisches Setup, um Marken zu Beginn der Customer Journey maximal sichtbar zu machen.

Mid Funnel: Interesse wecken, Marken erlebbar machen

Sobald Aufmerksamkeit erzeugt wurde, geht es darum, potenzielle Kundinnen und Kunden tiefer mit der Marke in Kontakt zu bringen. In der Consideration-Phase spielen Formate eine entscheidende Rolle, die Information und Emotion verbinden – und damit helfen, aus erster Neugier echtes Interesse entstehen zu lassen.

Online-Video-Ads, Display Ads und Sponsored Brand Videos sind ideal, um genau diesen Schritt zu begleiten. Sie bringen Markenbotschaften gezielt in kontextrelevante Umfelder – etwa direkt in die Amazon-Suchergebnisse, wo Sponsored Brand Videos automatisch starten und den Blick auf Produkt und Story lenken.

Gerade in diesem Stadium möchten Menschen verstehen, wofür eine Marke steht, was sie besonders macht – und wie sie zu den eigenen Bedürfnissen passt. Gut platzierte Creatives, Storytelling-Elemente oder Produktinszenierungen können hier den entscheidenden Ausschlag geben.

Amazon Ads unterstützt Marken dabei mit datenbasierten Ausspielungen, A/B-Testing-Möglichkeiten und einer wachsenden Auswahl an Video-Formaten, die sich individuell an Zielgruppen und Kampagnenziele anpassen lassen.

So wird aus Interesse eine Verbindung – und aus einer Marke ein echter Kaufkandidat.

Lower Funnel: Der Moment der Entscheidung

Alle Phasen und Formate führen hin zur Conversion. Wenn eine Marke alles richtig gemacht hat und ihre Zielgruppe an allen Touchpoints erreicht hat, kommt es zum Kaufabschluss, der Conversion. Über Premium-Ad-Inventar werden Kundinnen und Kunden genau dann erreicht, wenn sie bereit sind zu kaufen: Dazu gehören Sponsored Brands oder Sponsored Products im Amazon Store sowie Aktivierungen, die auf die Website des Unternehmens führen. 

2025 wird dieser Schritt noch direkter: Interaktive Formate ermöglichen es, Produkte per Fernbedienung oder QR-Code direkt aus dem Werbemoment heraus in den Warenkorb zu legen. Erste Ergebnisse aus den USA zeigen: Das Engagement ist bis zu zehnmal höher als bei klassischen Videoanzeigen. (Quelle: Amazon interne Daten, 2023)

So wird Werbung zum Impuls – und zum Kaufabschluss.

Messbarkeit über alle Kanäle hinweg

Effektive Werbung braucht Transparenz. Die Amazon Marketing Cloud (AMC) liefert als datenschutzkonformer Clean Room flexible, maßgeschneiderte Analysen aus unterschiedlichen Quellen. Mit über 40 Measurement-Partnern – darunter Nielsen, Lucid und Kantar – können Werbetreibende verstehen:

• Welche Touchpoints haben den größten Einfluss auf Awareness, Consideration und Conversion?
• Wie ergänzen sich verschiedene Kanäle – und welche Kombination sorgt für die stärkste Gesamtwirkung?
• Welche Rolle spielt jeder einzelne Berührungspunkt, wenn die Attribution nicht nur auf den „Last Click“ reduziert wird?
• Wie stark ist die inkrementelle Reichweite einer Kampagne – also wie viele neue Nutzer:innen werden zusätzlich erreicht?
• Wie lässt sich die Wirksamkeit einzelner Creatives oder Platzierungen im Zeitverlauf vergleichen und optimieren?

Ob kanalübergreifende Reichweite, Markenimpact oder Sales-Lift – mit AMC lässt sich Werbung datenbasiert hinterfragen, vergleichen und verbessern. Für Strategien, die nicht nur sichtbar, sondern wirksam sind.

Smarter planen mit Performance+ und Brand+

Mit Performance+ und Brand+ stehen in der Amazon DSP zwei KI-gestützte Lösungen zur Verfügung, die Werbetreibenden helfen, ihre Kampagnen automatisiert, effektiv und zielgerichtet umzusetzen – abgestimmt auf konkrete Marketingziele.

Performance+ richtet sich an Marken mit Fokus auf Conversions – etwa Verkäufe, Leads oder Wiederkäufe. Mithilfe von Machine Learning werden Personen mit hoher Kaufwahrscheinlichkeit identifiziert – auf und außerhalb von Amazon. Ideal für KPIs wie ROAS, CPA oder Retention.

Brand+ dagegen unterstützt Awareness-Ziele, indem es Videoanzeigen an Nutzer:innen ausliefert, die in den kommenden Wochen mit hoher Wahrscheinlichkeit interagieren oder konvertieren. Grundlage sind verhaltensbasierte Signale – etwa Streams, Seitenbesuche oder vergangene Käufe.

Beide Lösungen verbinden smarte Zielgruppenauswahl, automatisierte Setups, Echtzeit-Optimierung und volle Transparenz – für Kampagnen, die entlang der gesamten Customer Journey wirken: Brand+ baut Reichweite auf, Performance+ sorgt für den Abschluss.

Fazit: Wirkung entsteht im Zusammenspiel

Wer heute Menschen erreichen will, braucht mehr als Präsenz. Entscheidend ist, sie entlang ihrer individuellen Reise mit relevanten Inhalten zu begleiten – vom ersten Eindruck bis zur Entscheidung. Full-Funnel-Strategien helfen dabei, diese komplexe Realität greifbar zu machen und Werbebudgets gezielt einzusetzen.

Amazon Ads unterstützt Marken dabei mit passenden Formaten, fundierten Insights und den richtigen Tools zur Messung und Optimierung – für Werbung, die nicht nur gesehen wird, sondern auch etwas bewegt.