Retail Media:
Intersport erweitert sein Geschäftsmodell

Auf Knopfdruck taucht der persönliche Coach auf und fragt das Fitnesslevel seiner Kund:innen ab. Oder der Spinning-Instructor pusht seine Teilnehmer:innen zu noch größeren Leistungen. Dabei befinden sich die Sporttreibenden mitnichten in einem Studio, sondern in den eigenen vier Wänden. Und der Kontakt zwischen Trainer:innen und Teilnehmer:innen funktioniert über Video.

Teure und vor allem smarte Fitnessgeräte für Daheim sind im Trend. Unternehmen wie Peloton, US-Anbieter von Fitnessrädern, Laufbändern und den dazu passenden Online-Kursen, und Vaha, ein deutsches Startup, das Fitness-Spiegel verkauft, in denen sich der Daheim-Athlet nicht nur sehen und korrigieren kann, sondern der es ihm auch ermöglicht, mit seinem Personal Trainer Kontakt zu haben und an Online-Kursen teilzunehmen, erleben einen wahren Hype. Beide Unternehmen setzen auf Direktvertrieb. Und beide Unternehmen stellten trotzdem ihre Produkte für einen begrenzten Zeitraum in einer Reihe von Intersport-Geschäften aus.
Intersport, Deutschlands größter Verbund von mittelständischen Sportfachhändlern, bietet seit Kurzem die Fläche in seinen Läden zu Marketing- und Kampagnenzwecken an. Dabei müssen die Unternehmen, die ihre Produkte zum Ausprobieren, Anschauen und Kaufen dort präsentieren, keine Lieferanten von Intersport sein – wie es bei den Direct-to-Consumer-Brands Peloton und Vaha der Fall ist.