Social-Media-Marketing:
Estée Lauder setzt auf Influencer
Das New Yorker Kosmetikunternehmen hat seine Werbespendings deutlich erhöht. Drei Viertel des Budgets fließt inzwischen ins Influencer-Marketing.
Im Zeitraum von April bis Juni hat Estée Lauder das Marketing-Budget deutlich erhöht, insbesondere die Spendings, die in den Digitalbereich fließen. Dies erklärte Fabrizio Freda, President und CEO des New Yorker Kosmetikkonzerns bei der Bekanntgabe der Unternehmenszahlen für das vierte Quartal des Fiskaljahres (bis Ende Juni). Konkrete Summen nannte er allerdings nicht.
"Unsere Werbeinvestitionen gehen mittlerweile hauptsächlich in den Digitalbereich", so Freda. "75 Prozent der Spendings investieren wir für Influencer in den sozialen Medien. Und wie sich zeigt, ist dies ausgesprochen produktiv."
Das Unternehmen arbeitet nicht nur mit zahlreichen Micro-Influencern zusammen, sondern auch mit einigen prominenten Markenbotschaftern wie etwa dem amerikanischen Model Karlie Kloss, die seit vergangenem Jahr das Gesicht der Flaggschiffmarke Estée Lauder ist.
Das Influencer-Marketing trage auch deshalb Früchte, so Freda weiter, weil das Unternehmen sein Targeting verbessert habe. "Offen gesagt, unsere Werbemaßnahmen sind auch deshalb so erfolgreich, weil wir gelernt haben, unsere Investitionen dort zu fokussieren, wo es Wachstum gibt", sagte Freda.
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Neun Prozent Umsatzsteigerung
Tatsächlich erzielte Estée Lauder im vierten Quartal des Fiskaljahres 2019 einen Nettoumsatz in Höhe von 3,59 Milliarden Dollar – ein Plus gegenüber dem vergleichbaren Vorjahresquartal von neun Prozent. Im Gesamtjahr lag der Umsatz bei 14,86 Milliarden Dollar – ebenfalls eine Steigerung gegenüber dem Vorjahr um neun Prozent.
Das Produktportfolio des Kosmetikkonzerns umfasst neben der Flaggschiffmarke Estée Lauder noch rund 30 weitere Marken wie beispielsweise Aramis, Aveda, Bobbi Brown, Clinique, Ermenegildo Zegna, Jo Malone, Michael Kors und Rodin.
Dass der Fokus des Unternehmens weiterhin auf das Influencer-Marketing ausgerichtet sein wird, ist daran abzulesen, dass Estée Lauder im Mai auf Linkedin eine Stellenausschreibung für einen Director Global Influencer Marketing and Consumer Engagement veröffentlicht hat.
Zu seinen Aufgaben gehört es, "das Influencer-Marketing über das gesamte Portfolio der Luxus-Beautymarken zu beschleunigen". Ein Kandidat für die Position wurde offensichtlich bereits gefunden, Bewerbungen werden nicht mehr angenommen.
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