Artdeco: Größte Promotion-Kampagne der Firmengeschichte
Innerhalb von 15 Jahren wurde Artdeco zur führenden Fachhandelsmarke in Deutschlands Parfümerien und Kosmetikinstituten. Zum 25-jährigen Jubiläum zeigt die W&V-Fallstudie die Firmenhistorie und den Start der größten Promotion-Kampagne der Firmengeschichte.
Ein echter Selfmademan gründet 1984 eine Agentur, um Konzepte für Kosmetikmarken zu entwickeln. Das kommt gut an. Doch Helmut Baurecht will mehr. 1985 startet er mit seiner Marke Artdeco. Geschäftsbereich Produktion und Vertrieb der Marke. Ziel des Gesamtkonzeptes war es, ein hochwertiges Komplett-Sortiment für dekorative Kosmetik zu gestalten. Und immer die Kundinnen im Auge zu behalten, sprich: jeweils ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. Artdeco sollte für Individualität stehen, während die bisher in der Parfümerie offerierten hochpreisigen Marken fast ausschließlich für Exklusivität standen.
Helmut Baurecht kennt den sehr wettbewerbsfreudigen Markt ausgesprochen gut: „Unsere Strategie hat sich in den letzten 25 Jahren nicht verändert, wobei natürlich durch entsprechende Marktentwicklungen Veränderungen vorgenommen wurden. Hierbei hat sich die Depot-Kosmetik in dem gesamten Kaufhaus-Bereich ausgebreitet, wobei wir diesen Weg dann auch mitgegangen sind.“ Die Umsetzung der Strategie wurde peu à peu durchgezogen. Zunächst ausschließlich in Fachhandels-Journalen mit Slogans wie „Artdeco kommt unaufhaltsam“, „Kosmetik, wie noch keine war“ und „Artdeco – der Partner des Fachhandels“ beworben. Für den Abverkauf standen vor Ort hochwertige Displays im Mittelpunkt. Die ermöglichten es der Parfümerie, preisgünstige Kosmetik als SB-Sortiment anzubieten.
„Optimale Warenpräsentation vor Ort.“ Bis heute ist das Thema ein Schwerpunkt der Marketingstrategie. Allerdings wird die Präsenz vor Ort inzwischen auch stark durch Medienkampagnen in allen führenden Frauenzeitschriften unterstützt. Baurecht ist auch gerne bereit, hinsichtlich des Werbebudgets von Artdeco aus dem Schminkköfferchen zu plaudern. Allein in Deutschland liegt es bei zirka acht Millionen Euro. Zusammensetzung: etwa drei Millionen Euro für klassische Medienkampagnen, ebenso viel für PoS-Material wie Displays, Tester, Proben, Prospekte, rund 500 000 Euro für PoS-Einsätze bei Promotion-Aktionen, zirka 250 000 Euro für Schaufenster-Dekorationen, ebenso viel für Give-aways und rund eine Million Euro für Werbemaßnahmen in Zusammenarbeit mit dem Handel in Form von Broschüren, Prospekten, Kundenzeitungen.
Hinsichtlich der kreativen Weiterentwicklung der Produkte sprudelt Baurecht vor Ideen. Obwohl auch er es zum Teil schwierig findet, neue Trends zu erfinden. Manche kommen völlig unverhofft – und zwar von Seiten der Prominenten. Als Madonna vor einigen Jahren mit fast schwarzen Nägeln auftrat, wurden die Farben Schwarz-Rot, Schwarz-Lila und Sschwarz-Braun zu den Rennern der Saison. Und blieben es auch eine ganze Zeit lang. Victoria Beckham – bekanntermaßen ebenfalls eine Trendsetterin – trug 2009 grauen Nagellack. Viele wollten den auch. Schon drei Wochen nach den ersten Presseberichten waren über 100 000 Stück verkauft. Kurz zuvor galt grauer Nagellack noch als unverkäuflich. Schnelligkeit ist Bestandteil der Firmenphilosophie. Baurecht: „Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Schnellen fressen die Langsamen. Eine Maxime, nach der grundsätzlich gehandelt wird.“ Und getreu dieser Maxime werden die internationalen Trends der Mode- und Kosmetikszene sofort aufgegriffen und umgesetzt.
Einen Absatz-Boom erwartet der Unternehmenschef dar-über hinaus im Juni. Anlässlich des 25-jährigen Firmenjubiläums startet die bisher größte Promotion-Kampagne. Bis zu 25 Prozent Rabatt gibt es auf nahezu alle Artdeco-Bestseller. Baurecht ist optimistisch: „Damit erfreuen wir nicht nur unsere Stammkundinnen, sondern können mit Sicherheit eine Vielzahl neuer Artdeco-Fans gewinnen.“
Unternehmen: Die Firmengründung fand 1985 statt. Geschäftsfelder: Produktion und Vertrieb der Marke Artdeco. Rund 350 Beschäftigte arbeiten für das Unternehmen, das seinen Sitz in Karlsfeld bei München hat. Geschäftsführer und Alleininhaber ist nach wie vor Firmengründer Helmut Baurecht. Sechs Mitglieder der Geschäftsleitung sind für die Bereiche Produkt-Management und Einkauf, Marketing, Vertrieb Deutschland, Vertrieb International, kaufmännische Leitung und Personal zuständig. Director Presse- und Öffentlichkeitsarbeit national/international und Mediadirector: Nagia El-Sayed.
Agentur: Die Agentur cosmetic creativ service GmbH wurde 1984 ebenfalls von Helmut Baurecht gegründet, um für Kosmetikmarken Sortiments- und Werbekonzepte zu erarbeiten. Aus dem Unternehmen entstanden im Laufe der Jahre diverse Eigenmarken wie Artdeco Beyu und Make Up Factory. Darüber hinaus wird unverändert eine Reihe von Kosmetikmarken als Private-Label-Kunden betreut. Schwerpunkt der cosmetic creativ service GmbH ist es jedoch, Artdeco bei der Gestaltung und dem Ausbau der Marktposition inklusive der gesamten Anzeigenschaltung und PR-Abwicklung zu unterstützen.
